Teritorija, količine prve porudžbine, rezervni delovi i podrška na koju danas možemo, a na koju ne možemo da se obavežemo. Iskren pregled pre nego što odlučite da prodajete naše prikolice.
Teritorija određuje gde vi prodajete i gde mi nećemo prodavati mimo vas. Koliko to vredi zavisi od toga koliko je precizno određena i da li je iko sprovodi — rešite oboje pismeno pre nego što bilo koja strana potroši novac.
Šta tražimo: tržište na koje već prodajete, sopstveni servis ili plan da ga izgradite i prvu porudžbinu dimenzionisanu prema onome što zaista možete da prodate.
Šta vi treba da proverite: da li stiže specifikacija koju ste videli, da li se rok poštuje i šta se dešava kada jedinica otkaže u vašem dvorištu. Na tom trećem se ovakvi dogovori obično raspadnu.
Prva porudžbina je test za obe strane i bolje je da bude dimenzionisana kao test. Dovoljno velika da ekonomija bude stvarna; dovoljno mala da nijedno od nas nije uložilo odnos u jednu pretpostavku.
Za ovo nećemo navesti broj za prvu porudžbinu. Zavisi od vašeg tržišta, prostora u dvorištu i novčanog ciklusa, i sve što bismo odabrali iz Shijiazhuanga bilo bi nagađanje. Recite nam koliko možete da prodate u prvoj godini i krenućemo unazad od toga.
Prve porudžbine sa mešovitim specifikacijama su uobičajene i planiraju se u liniju kao svaka druga serija. Dve ili tri konfiguracije u prvoj porudžbini obično vam kažu više o vašem tržištu nego jedna.
Proizvodnja. Deset linija proizvoda na sedam linija u fabrici od 200.000 m², sa limom iz naše matične grupe. Ovo je uhodano i možete to gledati pred kamerom pre nego što se odlučite.
Disciplina specifikacije. Ono što je dogovoreno, to se i izrađuje. Za seriju se daje ponuda prema zamrznutoj specifikaciji, a ako crtež ne možemo da izradimo onako kako je nacrtan, to čujete pre porudžbine, a ne posle.
Sertifikacija, po modelu. Brojevi sertifikata i datumi važenja objavljeni su za svaku liniju, na stranici sa sertifikatima.
Fabrika. Video obilazak linije uživo, u vašoj vremenskoj zoni, na zahtev. Revizija na licu mesta, ako je želite.
Izvan Kine nemamo zalihe delova i nismo izgradili postprodajnu mrežu.
Delovi se isporučuju iz fabrike, porudžbinu po porudžbinu. Kod prikolice je spisak koji je važan kratak — kočioni cilindri, automatski podešivači kočnica, čaure vešanja, nogari, kingpin, svetla, a kod kipera zaptivke cilindara. Koje od toga držite u sopstvenom magacinu i koliko, zavisi od vozila koja preuzimate i puteva kojima voze.
Pošaljite nam konfiguraciju i proći ćemo spisak sa vama. Pokrenite to u prvom razgovoru — to oblikuje prvu porudžbinu.
Recite nam koje je tržište, šta tamo sada prodajete, sa čim biste želeli da počnete i kakve su vaše servisne mogućnosti. Javićemo vam se sa mišljenjem da li to može da funkcioniše i kako bi prva porudžbina trebalo da izgleda — uključujući i slučaj kada je odgovor da se to još ne uklapa.
Ako niste videli fabriku, počnite od obilaska. Dvadeset minuta razreši pitanje na kojem počiva sve ostalo.
