Teritorij, količine prve narudžbe, rezervni dijelovi i podrška koju danas možemo i ne možemo preuzeti. Pošten pregled prije nego što odlučite prodavati naše poluprikolice.
Teritorij određuje gdje prodajete i gdje mi nećemo prodavati mimo vas. Koliko to vrijedi ovisi o tome koliko je usko određen i provodi li ga itko — oboje riješite pisano prije nego što bilo koja strana potroši novac.
Što tražimo: tržište na kojem već prodajete, vlastitu servisnu djelatnost ili plan da je izgradite te prvu narudžbu dimenzioniranu prema onome što zaista možete prodati.
Što biste vi trebali provjeravati: stiže li specifikacija koja vam je pokazana, drži li se rok i što se događa kad jedinica otkaže u vašem dvorištu. Na trećem se ovakvi dogovori obično raspadnu.
Prva narudžba test je za obje strane i bolje ju je tako i dimenzionirati. Dovoljno velika da ekonomika bude stvarna; dovoljno mala da nitko od nas nije stavio odnos na kocku zbog pretpostavke.
Za to nećemo navesti broj za prvu narudžbu. Ovisi o vašem tržištu, prostoru u dvorištu i novčanom ciklusu, a sve što bismo odabrali iz Shijiazhuanga bilo bi nagađanje. Recite nam što možete prodati u prvoj godini, a mi ćemo od toga krenuti unatrag.
Prve narudžbe s mješovitim specifikacijama uobičajene su i planiraju se u liniju kao i svaka druga serija. Dvije ili tri izvedbe u prvoj narudžbi obično vam kažu više o vašem tržištu nego jedna.
Proizvodnja. Deset linija proizvoda na sedam proizvodnih linija u tvornici od 200.000 m², s pločom iz naše matične grupe. To je uhodano i možete to pogledati putem kamere prije nego što se obvežete.
Disciplina specifikacije. Što se dogovori, to se i izradi. Serija se nudi prema zamrznutoj specifikaciji, a ako nacrt ne možemo izraditi onako kako je nacrtan, saznat ćete to prije narudžbe, a ne poslije.
Certifikacija, po modelu. Brojevi certifikata i datumi valjanosti objavljeni su za svaku liniju na stranici s certifikatima.
Tvornica. Video obilazak linije u stvarnom vremenu, u vašoj vremenskoj zoni, na zahtjev. Revizija uživo ako je želite.
Izvan Kine nemamo zalihe dijelova i nismo izgradili poslijeprodajnu mrežu.
Dijelovi se isporučuju iz tvornice, narudžbu po narudžbu. Kod poluprikolice popis koji je važan kratak je — kočni cilindri, poluge za podešavanje kočnica, čahure ovjesa, potporne noge, kingpin, svjetla, a kod kipera brtve cilindra. Koje od toga držite u vlastitom skladištu i koliko, ovisi o vozilima koja preuzmete i cestama po kojima voze.
Pošaljite nam izvedbu i proći ćemo popis s vama. Spomenite to u prvom razgovoru — to oblikuje prvu narudžbu.
Recite nam tržište, što ondje sada prodajete, s čime biste željeli početi i kako izgledaju vaše servisne mogućnosti. Javit ćemo vam se s procjenom hoće li to funkcionirati i kako bi prva narudžba trebala izgledati — uključujući i slučaj kad je odgovor da suradnja još nije izgledna.
Ako tvornicu niste vidjeli, počnite s obilaskom. Dvadeset minuta rješava pitanje na kojem počiva sve ostalo.
